Бажаєш більше грошей? А хто ж не хоче! Але чи варто починати розмову з керівництвом про підвищення зарплати, чи краще не ризикувати? Адже так можна зробити собі тільки гірше — залишитися без роботи.
Думка про те, що робота, що виконується тобою, коштує більше, ніж ти за неї отримуєш, заважає нормально трудитися і шкодить самооцінці. Але в такій ситуації не знаєш, як краще вчинити. З одного боку, сидітимеш і мовчатиш, керівництво визнає, що тебе все влаштовує. Тоді навіщо тобі платити більше? А з іншого — можна й нарватися… Як вибрати оптимальну стратегію?
Elnur/Fotolia
трохи арифметики
Щоб зрозуміти, чи варто ризикувати та просити підвищення, вивчи ринок праці та переконайся, що фахівцям твого рівня дійсно платять більше. Зважилася на розмову? Ретельно підготуйся до нього.
Грошей завжди не вистачає, це всім відомо. Тому немає сенсу йти до керівництва зі списком своїх витрат. Необхідно чітко обґрунтувати, що твоя зарплата не на належному рівні, і запропонувати можливі розв'язання цієї проблеми.
Склади перелік всіх типів виконуваних тобою робіт. Якщо доводиться переробляти, зазнач це. Потурбуйся, щоб факти можна було легко перевірити. Нехай шеф побачить, що часто доводиться виходити за межі своєї компетенції. Можеш також підрахувати, скільки компанія заощаджує на оплаті послуг перекладача, юриста та економіста завдяки твоїй ерудиції та старанності.
Намагайся знайти статистику, за якою можна побачити твій особистий внесок у покращення позицій компанії. Це може бути збільшення обсягу продажу, підвищення рівня популярності вашого бренду, освоєння нових ринків.
Домовись про зустріч заздалегідь. Конструктивної розмови не вийде, якщо вона буде бігти. Коли людина поспішає або зайнята своїми думками, їй складно приймати важливі рішення. Хоча бувають і винятки: відомі випадки, коли співробітники «підловлювали» шефа в піднесеному настрої і буквально за лічені хвилини вибивали собі підвищення. Але тут як пощастить.
Masson/Fotolia
Діловий настрій
Як і для будь-якого іншого прохання, тут важливо вибрати підходящий момент. Це може бути кругла дата (10 років компанії або твоєї роботи в ній), успішне завершення угоди, перемога на професійному конкурсі. Тож ти опинишся під захистом свого привілейованого становища, адже переможців не судять!
Якщо ти працюєш у великій компанії, заручися підтримкою свого безпосереднього начальника, фінансового директора чи когось із тих людей, які беруть участь у прийнятті рішень. Працюючи у маленькому колективі, навпаки, краще приховувати свої наміри від колег і звертатися безпосередньо до керівника. По-перше, щоб не викликати заздрощів, а по-друге, через те, що тільки він розпоряджається фінансами.
Поводься стримано. Не дорікай керівництву в бездушності та прагненні нажитися на чужій праці. Жодних емоцій та закликів до справедливості! Але надмірна сором'язливість — теж поганий помічник у справі відстоювання своїх прав. Ти не милостиню просиш!
Вся розмова з шефом від початку до кінця повинна мати форму ділових переговорів. Зосередься на тому, що твої навички та час – товар, а компанія – купець. Твоє завдання пояснити купцеві, чому товар не продається зі знижкою і в чому його унікальність. Але наперед настрой себе на те, що зазвичай зарплату підвищують на 10-15%. Розраховувати на більше не варто. У розмові варто згадати про те, як ідуть справи у конкурентів: яка середня зарплата для твоєї посади у вашій галузі, наскільки потрібні такі фахівці, як ти. Тільки не треба шантажувати начальство своїм швидким доглядом у разі відмови у підвищенні. Шеф сам зробить потрібні висновки з твоєї поінформованості в інших компаніях.
Якщо твій шеф — найманий робітник, а не господар компанії, не вимагай від нього негайного ухвалення рішення. Навіть якщо він повністю і на твоєму боці, йому потрібно заручитися згодою вищого керівництва.
Якщо начальник не бажає і чути про підвищення зарплати, можеш запропонувати залишити її на колишньому рівні, але при цьому зняти з тебе частину навантаження або змінити графік роботи на більш гнучкий. У цьому випадку в тебе з'явиться час для підробітку або вирішення якихось сімейних проблем (наприклад, зможеш сама забирати дитину зі школи, відмовившись від слуг няні).
Багато керівників погоджуються схвалити збільшення лише в тому випадку, якщо впевнені, що інакше втратять цінного співробітника. Тому, якщо ти серйозно думаєш про перехід на іншу роботу, цей козир потрібно використовувати. Але ти маєш бути готовою звільнитися у разі невдалого завершення розмови.
Якщо ти отримала відмову, не ображайся та не намагайся знайти можливості для помсти у вигляді прогулів та недбалості при виконанні своїх обов'язків. Незважаючи на те, що найближчим часом зарплата залишиться незмінною, керівництво тепер знає про твоє невдоволення і, можливо, зможе піти на поступки, коли дозволить ситуація.
Masson-Fotolia
Грандіозні плани
Не завжди варто заводити прямолінійну розмову про зарплату. Деякі керівники вбачають у цьому спроби маніпуляцій чи загрозу своєму авторитету. Краще подумай, як збільшити прибуток компанії, які можуть бути нові напрямки роботи чи проекти у суміжних галузях. А потім запропонуй свою кандидатуру як людину, здатну організувати і реалізувати задумане.
Підготуй для розмови інформацію про те. де вже було успішно реалізовано аналогічні проекти. Шеф повинен бути у вірний, що нова ідея законна, безпечна і прибуткова. Знання про те, що багато конкурентів «вже роблять це», підштовхне начальника у бік позитивного рішення.
Як правило, нові проекти потребують вкладень. А ти спробуй запропонувати такий напрямок, який би не вимагав особливих витрат. Наприклад, подумай, як скоротити витрати на діловодство або зробити привабливішим для споживача той продукт, який ви випускаєте. Придуманий тобою напрямок має вирішувати якусь проблему компанії. Інакше ініціативу може бути схвалено, але відкладено на невизначений час. А коли твою ідею приймуть, попроси збільшення зарплати! Адже обов'язків та відповідальності в тебе стане більше, а отже, й оплачуватись робота має щедріше.
Будь готова до того, що твоя витівка не принесе успіху. І тоді, можливо, доведеться розлучитися не лише із підвищеною зарплатою, а й з посадою. Але. як то кажуть, хто не ризикує, той не п'є шампанського? Адже у разі удачі ти не тільки покращиш своє матеріальне становище, а й отримаєш цінний досвід та можливості для професійного зростання.
Sergey/Fotolia
Не варто просити підвищення зарплати.
- відразу після повернення з відпустки, після лікарняного або новорічних канікул. З боку це виглядатиме як прагнення не працювати і при цьому отримувати гроші. А після довгих свят розпочинати такі розмови — тільки псувати настрій шефу.
- після довгої та напруженої наради або якогось неприємного для шефа заходу.
- у присутності інших працівників. Начальник, швидше за все, відмовить, щоб не подавати поганий приклад твоїм колегам.
- якщо недавно ти припустилася серйозних помилок у роботі, і начальство про них ще пам'ятає.
- якщо компанія переживає не найкращі часи. Якщо бізнес на межі краху, то варто не звільняючись шукати нову роботу.
Думка редакції може не збігатися з думкою автора статті.
