Як переконати шефа підвищити тобі зарплатню?

Хочеш більше грошей? А хто ж не хоче! Але чи варто починати розмову з керівництвом про підвищення зарплати, чи краще не ризикувати? Адже так можна зробити собі тільки гірше – і зовсім залишитися без роботи… Думка про те, що виконувана тобою робота коштує більше, ніж ти за неї отримуєш, заважає нормально працювати і шкодить самооцінці. Але в такій ситуації не знаєш, як краще вчинити. З одного боку, сидітимеш і мовчатимемо, керівництво визнає, що тебе все влаштовує. Тоді навіщо тобі платити більше? А з іншого – можна й нарватися… Як вибрати оптимальну стратегію?

трохи арифметики Щоб зрозуміти, чи варто ризикувати та просити підвищення, вивчи ринок праці та переконайся, що фахівцям твого рівня дійсно платять більше. Зважилася на розмову? Ретельно підготуйся до нього. Грошей завжди не вистачає, це всім відомо. Тому немає сенсу йти до керівництва зі списком своїх витрат. Необхідно чітко довести, що твоя зарплата перебуває не на належному рівні, і запропонувати можливі вирішення цієї проблеми. Склади перелік всіх типів виконуваних тобою робіт. Якщо доводиться переробляти, зазнач це. Подбай, щоб подані тобою факти можна було легко перевірити. Нехай шеф побачить, що тобі часто доводиться виходити за межі своєї компетенції. Можеш також підрахувати, скільки компанія заощаджує на оплаті послуг перекладача, юриста та економіста завдяки твоїй ерудиції та старанності. Постарайся знайти статистику, за якою можна побачити твій особистий внесок у покращення позицій компанії. Це може бути збільшення обсягів продажів, підвищення рівня популярності вашого бренду, освоєння нових ринків. Домовись про зустріч заздалегідь. Конструктивної розмови не вийде, якщо вона буде бігти. Коли людина поспішає або зайнята своїми думками, їй складно приймати важливі рішення. Хоча бувають і винятки: відомі випадки, коли співробітники «підловлювали» шефа в піднесеному настрої і буквально за лічені хвилини вибивали собі підвищення. Але тут як пощастить.Діловий настрій Як і для будь-якого іншого прохання, тут важливо вибрати підходящий момент. Це може бути кругла дата (10 років компанії або твоєї роботи в ній), успішне завершення угоди, перемога на професійному конкурсі. Тож ти опинишся під захистом свого привілейованого становища, адже переможців не судять! Якщо ти працюєш у великій компанії, заручися підтримкою свого безпосереднього начальника, фінансового директора чи когось із тих людей, які беруть участь у прийнятті рішень. Працюючи у маленькому колективі, навпаки, краще приховувати свої наміри від колег і звертатися безпосередньо до керівника. По-перше, щоб не викликати заздрості, а по-друге, через те, що він розпоряджається фінансами. Поводься стримано. Не дорікай керівництву в бездушності та прагненні нажитися на чужій праці. Жодних емоцій та закликів до справедливості! Але зайва сором’язливість – теж поганий помічник у справі відстоювання своїх прав. Ти не милостиню просиш! Вся розмова з шефом від початку до кінця повинна мати форму ділових переговорів. Зосередься на тому, що твої навички та час – товар, а компанія – купець. Твоє завдання – пояснити купцеві, чому товар не продається зі знижкою та в чому його унікальність. Але наперед настрой себе на те, що зазвичай зарплату підвищують на 10-15%. Розраховувати на більше не варто. У розмові варто згадати про те, як ідуть справи у конкурентів: яка середня зарплата для твоєї посади у вашій галузі, наскільки потрібні такі фахівці, як ти. Тільки не треба шантажувати начальство своїм швидким доглядом при відмові у підвищенні. Шеф сам зробить потрібні висновки з твоєї поінформованості в інших компаніях. Якщо твій шеф – найманий працівник, а не господар компанії, не вимагай від нього негайного ухвалення рішення. Навіть якщо він цілком і повністю на твоєму боці, йому потрібно заручитися згодою вищого керівництва. Якщо начальник не бажає і чути про підвищення зарплати, можеш запропонувати залишити її на колишньому рівні, але при цьому зняти з тебе частину навантаження або змінити графік роботи на більш гнучкий. У цьому випадку у тебе з’явиться час для підробітку або вирішення якихось сімейних проблем (наприклад, зможеш сама забирати дитину зі школи, відмовившись від слуг няні). Багато керівників погоджуються схвалити збільшення лише в тому випадку, якщо впевнені, що інакше втратять цінного співробітника. Тому, якщо ти серйозно думаєш про перехід на іншу роботу, цей козир потрібно використовувати. Але ти маєш бути готовою звільнитися у разі невдалого завершення розмови. Якщо ти отримала відмову, не ображайся і не намагайся знайти можливості для помсти у вигляді прогулів та недбалості під час виконання своїх обов’язків. Незважаючи на те, що найближчим часом зарплата залишиться незмінною, керівництво тепер знає про твоє невдоволення і, можливо, зможе піти на поступки, коли дозволить ситуація.Грандіозні плани Не завжди варто заводити прямолінійну розмову про зарплату. Деякі керівники вбачають у цьому спроби маніпуляцій чи загрозу своєму авторитету. Краще подумай, як збільшити прибуток компанії, які можуть бути нові напрямки роботи чи проекти у суміжних галузях. А потім запропонуй свою кандидатуру як людину, здатну організувати та реалізувати задумане. Підготуй для розмови інформацію про те. де вже успішно реалізовано аналогічні проекти. Шеф повинен бути у вірний, що нова ідея законна, безпечна і прибуткова. Знання про те, що багато конкурентів «вже роблять це», підштовхне начальника у бік позитивного рішення. Як правило, нові проекти потребують вкладень. А ти спробуй запропонувати такий напрямок, який би не вимагав особливих витрат. Наприклад, подумай, як скоротити витрати на діловодство або зробити привабливішим для споживача той продукт, який ви випускаєте. Придуманий тобою напрямок має вирішувати якусь проблему компанії. Інакше ініціативу можна схвалити, але відкладено на невизначений час. А коли твою ідею приймуть, попроси збільшення зарплати! Адже обов’язків та відповідальності в тебе стане більше, а отже, і оплачуватись робота має щедріше. Будь готова до того, що твій задум не принесе успіху. І тоді, можливо, доведеться розлучитися не лише з підвищеною зарплатою, а й із посадою. Але. як то кажуть, хто не ризикує, той не п’є шампанського? Адже у разі успіху ти не тільки покращиш своє матеріальне становище, а й отримаєш цінний досвід та можливості для професійного зростання. Не варто просити підвищення зарплати…одразу після повернення з відпустки, після лікарняного або новорічних канікул. З боку це виглядатиме як прагнення не працювати і при цьому отримувати гроші. А після довгих свят розпочинати такі розмови – тільки псувати настрій шефу.після довгої та напруженої наради або якогось неприємного для шефа заходу.у присутності інших працівників. Начальник, швидше за все, відмовить, щоб не подавати поганий приклад твоїм колегам.якщо недавно ти припустилася серйозних помилок у роботі, і начальство про них ще пам’ятає.якщо компанія переживає не найкращі часи. Якщо бізнес на межі краху, то варто не звільняючись шукати нову роботу.