Вдала співбесіда: типові помилки у переговорах про зарплату

На будь-якій співбесіді рано чи пізно мова торкнеться «грошової» теми. У питанні обговорення розміру майбутньої зарплати кандидату слід бути обережним, але рішучим. Психологи радять не погоджуватися на першу пропозицію, що трапилася. Адже, за статистикою, близько 60% роботодавців готові обговорювати розмір винагороди з кандидатом, який сподобався. Фахівці радять звернути увагу на такі типові помилки, які допускаються здобувачами на співбесіді, коли йдеться про гроші.Відмова від підготовки до співбесіди. Йдучи на зустріч із роботодавцем, здобувач повинен мати чітке уявлення про розміри заробітної плати на подібній позиції у конкретному регіоні, де він підшукує роботу.Гра в “кішки-мишки” з роботодавцем. Не варто вводити в оману співробітника компанії, який інтерв’ює кандидата – швидше за все, ця спроба закінчиться невдачею. Психологи радять здобувачеві бути максимально чесним з роботодавцем – не потрібно розповідати про міфічну фірму, яка чекає на тебе з розкритими обіймами і обіцяє величезний гонорар, особливо якщо це не відповідає дійсності.Акцентування потреб. На співбесіді краще не підкреслювати взаємозв’язок своїх потреб та фінансової оцінки виконаної роботи. Іншим людям зовсім не обов’язково знати, що кандидату потрібно виплачувати величезний кредит або зробити ремонт у квартирі. Під час обговорення краще зосередитись на тій користі, яку він може принести компанії.Зацикленість на грошах. Перш ніж ухвалити остаточне рішення, можливо, варто вивчити, що ще пропонує потенційний роботодавець. Можливо, компанія надає гарний соцпакет та чудові перспективи кар’єрного зростання.Перетягування ковдри він. Не варто «солувати» на співбесіді та ставити ультиматум щодо своєї зарплати, інакше зустріч може закінчитись зарано. Психологи радять будувати двосторонній діалог, який дозволить дійти загального рішення та виключить протистояння.