Вчені з Техаського університету в Остіні з’ясували, що музичний супровід, який використовується у торгових залах супермаркетів, є додатковим засобом впливу на поведінку покупців.
Фото: Thinkstock/ photobank.ua
Раніше вважалося, що людина, яка прийшла до супермаркету, купить певний товар, якщо довше дивилася на нього, ніж на інші. Тому маркетологи постійно вигадували різні візуальні стимули для покупців: яскраві цінники, строкату упаковку або таблички, які повідомляють про чинні акції. Раніше все це розміщувалося таким чином, щоби максимально привернути увагу покупця. Проте низка недавніх експериментів показала, що покупці охоче вибирають товари, показ яких супроводжується звуковим рядом. Причому вибір людей не залежить від ціни на товар. Вчені поки що не змогли пояснити цей феномен, проте вони припускають, що звуковий сигнал впливає на підсвідомість людини, через що покупець автоматично обирає конкретний товар. Таким чином, звуковий сигнал цілком можна порівняти з умовним рефлексом – чуючи звуковий супровід або рекламу товару, покупець сприймає його як товар високої якості та купує. Щоб протистояти впливу супермаркетів, які мають на меті витягти з нас якомога більше грошей, потрібно дотримуватися кількох нескладних правил. По-перше, йти до супермаркету завжди потрібно з готовим списком продуктів, які ти збираєшся купити. По-друге, слід завжди чітко контролювати себе і не піддаватися першому спонуканню придбати незапланований та непотрібний товар. І звичайно, потрібно порівнювати ціни та якість товару, який ти збираєшся купити, з аналогічними: можливо, він коштує дорожче, але зовсім не відрізняється від сусідніх схожих товарів.
Поділись з друзями корисним!
