Як не переплачувати у супермаркеті

Що змушує нас витрачати зайве та кидати сотні гривень на вітер?

У великих магазинах цілий штат співробітників працює над тим, щоб змусити покупців витратити більше, ніж вони планували. Щоб рідше траплятися у пастки маркетологів та мерчендайзерів, вивчай їх прийоми.

Хитрість 1: як розкладені товари

Кожен товар у супермаркеті лежить на своєму, строго визначеному місці.
• Те, що потрібно продати швидше, завжди розташоване на рівні очей покупця. Ці полиці фахівці-мерчендайзери називають золотими.
• Цукерки та дитячі іграшки в супермаркетах спеціально розміщуються на нижніх полицях, щоб дитина їх побачила, в ідеалі – схопила та попросила батьків купити.
• Основні продукти харчування (борошно, цукор, сіль) та товари, що продаються за ціною, вигідною для покупця, розкладають на нижніх полицях.
• Якщо хочеш заощадити, не полінуйся розглянути те, що лежить внизу і вгорі, а не на найзручніших і найпомітніших місцях.
• Те саме зі свіжим товаром. З краю кладуть те, що потрібно продати якнайшвидше: термін зберігання ось-ось закінчиться.

Хитрість 2: логічні пари
Буває дуже складно встояти, коли товари виставлені за асоціацією – що з чим їдять. Наприклад, поруч із пивом лежать сухарики та чіпси, а разом із чаєм – печиво. В результаті, прийшовши за макаронами, можна схопити і кетчуп. Нагадуй собі про це – і не відступай від списку, якщо не планувала витратитись на непотрібне. Якщо «дуже захотілося», пообіцяй собі сходити за іншими покупками, а потім повернутися сюди. Вже охолола? Ну от це був чистий імпульс.

Хитрість 3: проїзд утруднений

Прохід заставлений коробками із товаром не випадково. Цей прийом називається "принцип пробки". Робиться ставка на те, що затримавшись, звернеш увагу на «потрібний» маркетологам товар. А подумати, чи це тобі потрібно, буде ніколи: незручно тут стояти і роздумувати серед контейнерів.
Крім того, тебе «зупиняють» біля продуктів, що продаються за спеціальною пропозицією (наприклад, дві пачки серветок за ціною однієї). Причому нерідко з товаром, що бере участь в акції, «випадково» лежить щось ще, наприклад, паперові рушники.
Як бачиш, спровокувати людину на покупку нескладно. Тож будь уважна, думай, що береш і не трапляйся в пастки!

Рада редактора. Часто буває так, що на ціннику вказано певну ціну, а на касі тобі пробивають велику суму. Пояснюють це тим, що "ціна підвищилася, не встигли змінити цінники". Роблять незадоволені особи і тиснуть на психіку: мовляв, не вередуйте, беріть. Пам'ятай: за законом ти маєш право купити товар саме за ціною, що стоїть на ціннику! (Він є так званою публічною офертою, тобто, по суті, договором, у якому продавець зобов'язується продати товар саме за цією ціною.) Якщо тобі в цьому відмовляють, залишай запис у книзі скарг і повідомляй, що звернешся. управління захисту прав споживачів. Тисни на психіку у відповідь! Магазину абсолютно нецікаво та невигідно зв'язуватися з контролюючими органами.

Як економити із задоволенням: поради психолога
Як не витрачати гроші даремно: переможи в собі марнотрату!

Думка редакції може не збігатися з думкою автора статті.