Саша Дергоусова – підприємець, засновник власного весільного агентства. І в цьому інтерв'ю вона ділиться своїми думками про бізнес, відмінність жінок від чоловіків у підприємницькій сфері та справу всього життя.
- Як ви вирішили зайнятися власним бізнесом?
Коли ми починали, мені було 22, я навчалася у НТУУ «КПІ» за спеціальністю «Технолог видавничо-поліграфічної справи». До того моменту ми з подругою вже отримали свій досвід роботи на кількох підприємствах і зрозуміли, що за спеціальністю працювати явно не хочемо. Це стало несподіваним відкриттям. До того ж у моєму особистому житті в той період теж відбулися деякі несподівані зміни, які залучили мене до стану затяжної депресії.
І тоді одного разу я зрозуміла, що треба діяти, і саме зараз я можу вибрати своє майбутнє, почати створювати його. У нас не було можливості будь-яких фінансових вкладень, не було місця, яке можна було б зробити своїм офісом, не було навіть нормальних ноутбуків, але, мабуть, ми інтуїтивно з подругою потрапили на свою хвилю. Ми дуже хотіли вірити, що можна робити те, що ти любиш, називаючи це своєю роботою. Так і вийшло. Починали ми з організації оригінальних поздоровлень, розіграшів, романтичних сюрпризів. Поступово стали агенцією повного циклу.
А 2010 року вирішили зайняти певну нішу — стати агенцією з організації весіль. Провели повний ребрендинг та швидкими темпами почали реалізовувати заплановані проекти.
2. З якими труднощами ви зіткнулися?
Це було легко, і складно одночасно. Легко, тому що ми любили свою справу і горіли їм, що давало нам сили та ентузіазм багато працювати, долаючи труднощі. Складним було зібрати команду однодумців, зарядити їх та разом ризикнути робити «не як усі». Основними нашими принципами були дотримання стилю — весілля має бути красивим, і емоційна складова — весілля має бути святом для молодят та гостей, яке вони завжди згадуватимуть із радістю та задоволенням.
Але як виявилося пізніше, найскладнішим було навіть не змінити мислення наших колег і встановити абсолютно новий рівень надання послуг, а вплинути на ринок з боку клієнтів. Бо щоразу доводилося стикатися з міцними стереотипами українських весіль.
Також не можу не відзначити непрості пошуки ефективної маркетингової стратегії та роботу з потенційною цільовою аудиторією. Адже в нашому випадку сьогодні це просто дівчина, яка не замислюється про весілля, а в якийсь момент вона несподівано стає нареченою, і їй терміново потрібно знайти організатора. Після весілля вона знову стає дівчиною, якій ці послуги не цікаві.
Як знайти свою аудиторію, не розпорошуючись у рекламних повідомленнях - завдання не з легких. Нам вдалося побудувати ефективну стратегію та «вирощувати» свою аудиторію. За рахунок безлічі освітніх публікацій, відкритості інформації та розміщенням безлічі фотографій зі своїми роботами в інтернеті ми поступово створили спільноту шанувальників своєї діяльності. Зараз деякі наші роботи розміщують американські блоги та спільноти, а в Україні, як правило, дізнаються про «почерк» і стиль агентства.
3. Чому ви вирішили займатися саме цим бізнесом?
Для мене це можливість створювати дуже важливі речі – дарувати позитив та робити людей щасливими. Народження сім'ї – процес не лише гарний – він дуже глибокий і не простий як в організаційному, так і в енергетичному плані. І моя команда це розуміє. Ми працюємо від серця, усвідомлюючи всю відповідальність. Я вдячна долі, що вивела мене на цей шлях.
4. Чи відрізняється роль жінки у бізнесі? Чи існують якісь особливості?
Я вважаю, незалежно від статі — коли любиш свою справу, — ти будеш успішним, тому що ти гориш і весь час захоплений цим, не байдужий і віддаєшся йому на повну програму. Це мій особистий досвід. І треба багато працювати – працювати більше, аніж це роблять інші. Навіть якщо ти жінка.) Тоді ти попереду всіх.
5. Чи існує в Україні підтримка жінок-підприємців?
Можливо.) Але мені на жаль чи на щастя не доводилося цікавитися цим питанням.
6. Чому ви вирішили взяти участь у конкурсі «Підприємницький талант України»?
Коли я готую вдома вечерю, вкладаю душу і знаю, що це смачно – мені хочеться поділитися ним із коханою людиною, своїми рідними. Коли я роблю продукт на ринку, в який вкладаю душу – мені здається, що цим теж варто ділитися. Я дуже хочу, щоб наш ринок розвивався, мені не байдуже - що відбувається довкола. Якщо мені є, про що розповісти та показати – я бачу у цьому сенс. Якщо хоча б кілька людей надихнуться, читаючи сьогодні мою історію і розуміючи, що головне – не зупинятися, вірити у свої сили, працювати від серця і довіряти долі – це вже позитивна «різниця».
7. Як конкурс допоміг у розвитку бізнесу?
Я вважаю, що подібні конкурси загалом корисні тим, що надихають, допомагають бізнесменам-початківцям повірити в те, що все можливо, показуючи це «на живих прикладах».
8. Наскільки вам, як бізнес-леді, важливе визнання професійної спільноти?
Безумовно, думка колег для мене має цінність, тому що вона сприяє зростанню і завдяки йому можна стати кращою. Коли бачу визнання своїх робіт – це приємно, це як доказ того, що ти на правильному шляху. Коли чую заздрість – розумію – отже, я таки класно роблю свій продукт.
Але чи впливає це на мій настрій і рух життя – ні.)
9. Яку пораду ви дали б жінкам, які тільки збираються відкрити свою справу?
Слухайте тільки своє серце, коли ви хочете робити щось і створювати: якщо горітимете і вірите в це – у вас все вийде! Саме тоді у вас буде пристрасть і ваше серце розквітне.
Думка редакції може не збігатися з думкою автора статті.
