6 техник, которые помогут влиять на людей

Создай о себе благоприятное впечатление, найди к своему собеседнику подход – и вам всегда будет легко общаться и находить компромисс. Только помни: влиять – не значит манипулировать!

Freepik

Техника «Требуй больше»

В данном случае психология управления людьми заключается в том, что в очередной раз человек уже не сможет отказать. Он будет чувствовать себя неудобно, поэтому вторая просьба, наравне с предыдущей, ему будет глазах легкой. Так, психологи рекомендуют попросить у человека сделать больше, чем на самом деле нужно. Или еще лучше — просить его сделать что-нибудь необычное, странное. Безусловно, он откажется. Спустя время ты сможешь уверенно прийти с просьбой о работе, которую правда нужно выполнить.

Эффект Франклина

Бенджамин Франклин изобрел свой способ завоевания расположения. Он попросил человека, который его недолюбливал, одолжить ему редкую книгу. Потом Франклин вежливо поблагодарил того господина, и – чудо – они стали друзьями.

Тот, кто однажды сделал тебе одолжение, более охотно сделает это еще раз в отличие от того, который чем-то обязан тебе. Человек думает так: если ты попросила, значит и сама откликнешься на встречную просьбу.

Франклин попросил человека, который его недолюбливал, одолжить ему редкую книгу. Потом они стали друзьями

Fotolia

Говори комплименты. Искренне!

Поверь в то, о чем говоришь. Ученые обнаружили, что люди склонны искать эмоциональный баланс, чтобы их мысли и чувства совпадали с мыслями других. Твоя цель – сказать комплимент так, чтобы человек поверил. Ведь он и сам так о себе думает. Задачка непростая, но выполнимая.

Скажи невзначай шефу, что он – бизнес-гигант и работать с ним – одно удовольствие. Приятельнице сообщи о том, что у нее – доброе сердце (она когда-то выручила тебя). И прежде чем делать комплимент, постарайся найти факт, доказывающий его. Тогда твои слова точно прозвучат искренне.

Freepik

Отражай других

Люди невольно испытывают симпатию к тем, кто на них похож. И на этом факте построено множество отражающих техник. Просто повторяй поведение своего визави, копируй его манеру речи и жесты. Некоторые делают это неосознанно – просто им симпатичен человек; иногда люди прибегают к такой технике вполне сознательно.

Твоя цель – сказать комплимент так, чтобы человек поверил. Ведь он и сам так о себе думаетИспользуй рефлективное слушание

Один из самых эффективных способов расположить к себе человека – это перефразировать то, что он говорит. Скажи то же самое, только своими словами. Эта техника еще известна как рефлективное слушание. Так часто поступают психотерапевты – люди рассказывают им больше, и между врачом и пациентом выстраиваются дружеские отношения.

Shutterstock

Общаясь с друзьями, скажи то, о чем вы только что говорили, но своими словами. Или задай вопрос. Эта техника отлично работает, когда нужно в чем-то убедить шефа или коллег.

Скажи то же самое, что говорил собеседник, только своими словами. Эта техника еще известна как рефлективное слушание. Так часто поступают психотерапевты

ЧИТАЙ ТАКЖЕ: Как нравиться людям?

Кивай и слушай

Даже если тебе не все нравится и ты не со всем согласна, кивай и слушай. Наступит момент, когда ты сможешь задать дополнительный вопрос. Но пока собеседник говорит – слушай его.

Есть люди, которые обожают говорить. Точнее – они испытывают в этом потребность. Не мешай им – пусть выговорятся. Но ты создашь о себе впечатление приятного человека.